Если стоит задача по-серьезному вложиться силами и бюджетом в РСЯ, то стоит сфокусироваться только на объявлениях и разнообразных предложениях.
Что мы можем сделать с ключами в РСЯ?
Мои последние испытания с ключами в РСЯ не принесли почти никакого эффекта. За последнее время был только один ощутимый эффект от сбора ключей более общей тематики.
Например, работает у меня пачка целевых ключей (фотограф в тайланде), приносит заказы. Клиент настаивает, говорит «хочу больше».
Я добавляю более общие, информационные, косвенные ключи (отели пхукета — а че, полетят и закажут, логично). Охват увеличивается, но заявок НЕ прибавляется.
Вывод какой — я стараюсь делать кампании на целевых запросах, даже если у них недостаточно охвата. 10 целевых ключей в рся работают лучше, чем 100 косвенных.
Система сама расширит таргетинг на тех людей, кто может хорошо вести себя на вашем сайте. Машинное обучение во всей красе.
Мой опыт подбора ключевых слов для РСЯ
Вот вам список фактов из тестирования, а дальше решайте сами.
- При перезаливке одинаковой кампании, в топ выходят РАЗНЫЕ слова. Не самые целевые и высокочастотные, а от балды, любые (чаще из-за объявления НАД ключом). Если бы ключи являлись ключами — была бы стабильность.
- Метрика есть — есть конверсии. Нет метрики — конверсии пропадают. Судя по всему, система автоматически тащит трафик и пользователей по конвертящимся портретам. Поэтому:
— должны быть настроены цели в метрике.
— система сама ищет новых людей по поведению похожих портретов на сайте. - Часто самая популярная и конвертящая фраза может не иметь закавыченной частоты (в таком ввиде ключ не вводят). Естественно, если вы такой мусор добавляли.
- Статистика по фразам расходится не соответственно их частотности. Причем, почти весь охват и клики обычно в 3-10 фразах.
- Нет разницы, взять верхние логические направления (купить слона, стоимость слона) или добавить их с расширением в глубину (купить слона, купить слона недорого).Можно взять 30 ключей, покрутить. Распарсить их в глубину, сделать 300 и, скорее всего, ничего не изменится. Отсюда следует вывод: количество слов, их частотность влияют слабо. Я просто беру разнообразные высокочастотники.
- Неоднократно было такое, что при отключении непродающих ключей, становилось наоборот хуже. И много студентов ко мне с похожей кампанией приходило. Не трогайте запросы в РСЯ, лучше пересоберите новый вариант на норм ключах и посмотрите, как там работать будет.
- У меня есть кампания, которая состоит из одного ключа в каждой группе и все прекрасно работает. 1 группа — купить слона, 2 группа — купить слона. И все это с одинаковым объявлением. Причем, статистика по ним пляшет от нулевой конверсии до сильно положительной.
РСЯ — это нейроночка с понятными целями
Ей нужно и рекламодателя удовлетворить (привести ему максимально целевой трафик) и себя (продать побольше показов). Если бы она работала как типичные тизерные сети (указал тематику — вот те показы по ней), то было бы грустно и мало денег.
Нужно было сделать так, чтоб всем человекам независимо от настроек выдавались показы и жрался бюджет. Не умеешь сам — сделаем тебе хорошо автоматически.
Если эти показы будут целевыми, то человек занесет еще. Поэтому, система опирается на кликабельность, на поведение в метрике, ищет САМА аудиторию для рекламодателя. Это как легкая кнопка «бабло» для Яндекса и клиентов.
Чем проще вход в систему, тем легче там потратить деньги. Вот вам и творение — зашел, вбил, что попало, и работает!
Таргетинг в РСЯ
Если бы запросы в РСЯ были бы запросами пользователя в поисковую строку, то яндекс не имел бы громадную аудиторию в источнике. И был шибко бесполезным.
Если ваша теория про то, что ключ в рся равен тому, что вводили ранее, тогда графики рся должны быть примерно равны поиску. Но нет — почему? Яндекс владеет куда более удобной информацией:
- Где ты бываешь, живешь и работаешь (яндекс навигатор)
- С кем ты общаешься и пересекаешься по GPS
- Вероятно, много чего прослушивает — Алиса же как то слышит, когда вы ее зовете. Как минимум, она может декодировать базар на месте и записывать слова, по которым можно составить портрет.
- Яндекс Метрика стоит на всех основных сайтах, которые вы посещаете. И система давно знает, о чем каждая страничка сайта. Ей абсолютно известно, что вы искали шубу на авито, например. РСЯ знает, на какого рода страницах вы были и как долго вы там зависали.
- И на крайний случай — да, она знает, что вы искали.
- Парайнойя-версия. Покуда мейл (вк, ок), яндекс и сбербанк это прогосударственные кампании, то будучи я за одним из руководствующих столов знаете чо сделал? Обменялся инфой. Составом переписок людей, кругами общения, покупками, историями посещений, сферами интересов и люто бешенно показывал бы людям целевую рекламу…)
И как мы можем показываться?
- Размещение на тематическом сайте. Мы зашли на сайт по велосипедам — видим рекламу велосипедов
- Система умная, много о нас знает — просто определяет тематику и показывает (основной вид). Она знает где вы ходите, с кем контачите, сколько вам лет, что вам интересно, на каких сайтах вы бываете (метрика), и да, что вы ищите.
- Похожие портреты. «те, кто точно интересуются директом с интересом относятся к лендингам — надо попробовать им это показывать». Сюда кликнуло 100 человек по тематике детских колясок, у них есть общие черты — давайте еще поищем с похожими чертами людей, которые пока колясками не интересовались.
Конкретный вбив запросов в поисковую строку запросов — это далеко не 50% трафика по вашим кампаниям.
Что делать, чтобы создать крутую РСЯ
Повторюсь, я просто собираю набор из целевых высокочастотных ключей! Этого всегда хватает.
Ни разу не было такого, чтоб я создал РСЯ, она «почему-то» не работает, а вот после исправления ключей — вуаля! Заработала!
Видео про то, как РСЯ выбирает пользователей для показов. Какие ключи добавлять.
Как так получается, что вокруг куча бестолковых теорий
Покуда РСЯшка имеет автоматический таргетинг, то она не очень последовательная, понятная и предсказуемая. Система самообучающаяся — ей нужно время, чтобы начать нормально работать.
Например, вы крутитесь полгода, у вас все хорошо. Потом вам стало скучно, вы что-то поменяли и она сломалась. Либо начала лучше работать. Люди склонны по одному такому событию делать выводы. Не понимая, что это ниче не значит.
Или сидел человек, решил новую рся сделать. Отключил старую, подождал недельку, применил супер-методику, ключи в разные операторы засунул, например «купить слона», «!купить !слона» и без кавычек. И она начала лучше работать! Он бежит рассказывать об этом всем не понимая настоящей природы произошедшего. Может время изменилось, может просто рся шатнулась, может конкуренты отключились, может он тупо СТАВКУ МЕНЬШЕ ЗАДАЛ!
Потом этот красавчик идет делает новую рся по священно-скрытой методике 3х15, когда именно три объявления на 15 ключевых слов. Оказывается, что и она таинственным образом работает божественно. Хотя, возможно, он просто написал хорошие объявления. И не факт, что в группировке 1х3 или 4х200 она работала бы иначе))
Я вам так скажу. Но торопитесь с выводами. Если один раз сработало — это не повод строить гениальную теорию и трубить об этом на каждом углу. Понаблюдайте подольше, делайте много повторений.
Лично я для себя вывел вывод — пишем супер точные объявления и кладем на самые целевые запросы. А всё остальное — не так важно.